Organisk SoMe vs. annoncering: Hvad er forskellen?

Hvad er forskellen på organisk SoMe og annoncering?

Den største forskel på organisk SoMe og annoncering er, hvordan dit indhold når ud til målgruppen. Organisk indhold er det, du deler på virksomhedens egne sociale medier uden at betale platformen for distributionen. Det kan være reels, opslag, stories, videoer eller andet indhold, som dine følgere og andre brugere opdager naturligt. Med annoncering betaler du derimod for at få dit indhold vist til en bestemt målgruppe.

Organisk SoMe handler i høj grad om at opbygge virksomhedens profil og skabe en relation til de mennesker, der følger med. Her kan du vise jeres faglighed, personlighed, produkter og hverdag og give målgruppen en grund til at følge virksomheden. Over tid kan det være med til at opbygge genkendelighed og tillid.

Annoncering har typisk et mere direkte formål. Det kan eksempelvis være at skabe trafik til en hjemmeside, generere leads, få flere til at opdage et produkt eller skabe salg. Her kan du målrette dit indhold mod personer, der ikke allerede følger din virksomhed.

Det betyder ikke, at virksomheder nødvendigvis skal vælge mellem organisk SoMe og annoncering. Tværtimod kan de to discipliner understøtte hinanden, når de bliver tænkt som dele af den samme strategi.

Hvad er organisk SoMe?

Organisk SoMe er det indhold, en virksomhed publicerer på sine sociale medier uden at betale for at få det distribueret som en annonce. Det kan eksempelvis være på Instagram, Facebook, LinkedIn eller TikTok. Formålet kan variere fra opslag til opslag, men samlet set handler det ofte om at skabe en relevant og genkendelig tilstedeværelse.

Det betyder ikke, at virksomheden bare skal poste for at poste. Godt organisk content bør have et formål og give målgruppen noget, de kan bruge. Det kan være inspiration, viden, underholdning, genkendelse eller et indblik i virksomheden og menneskene bag.

Organisk SoMe er mere end likes

Det kan være fristende kun at vurdere organiske sociale medier på antallet af likes. Men likes fortæller kun en lille del af historien. Gemninger, delinger, kommentarer, profilbesøg, klik og henvendelser kan også fortælle noget om, hvordan indholdet bliver modtaget.

Et opslag med relativt få likes kan eksempelvis skabe flere relevante profilbesøg eller henvendelser end et opslag med mange likes. Derfor bør virksomheder først definere, hvad de ønsker at opnå med deres sociale medier. Derefter bliver det langt lettere at vurdere, hvilke tal der faktisk er relevante.

Hvad er annoncering på sociale medier?

Annoncering på sociale medier betyder, at virksomheden betaler en platform for at distribuere indhold til en udvalgt målgruppe. På Meta kan det eksempelvis være annoncer på Facebook og Instagram. På andre platforme findes tilsvarende muligheder for at arbejde med betalt rækkevidde og forskellige kampagnemål.

En af de store forskelle fra organisk SoMe er muligheden for at arbejde mere målrettet med distributionen. I stedet for primært at være afhængig af virksomhedens eksisterende følgere og platformens organiske distribution kan annoncer bruges til at nå nye potentielle kunder.

Annoncer kan have forskellige formål. Nogle kampagner skal skabe opmærksomhed, mens andre skal generere trafik, leads eller salg. Derfor bør annoncen, målgruppen og landingssiden hænge sammen med det konkrete mål.

En annonce skal stadig være godt content

At betale for distribution gør ikke automatisk et stykke content interessant. Hvis budskabet ikke fanger målgruppen, hjælper et større annoncebudget ikke nødvendigvis. Derfor er selve indholdet stadig en central del af annonceringen.

Her kan formater som korte videoer, creator content og UGC være relevante. En annonce kan eksempelvis starte med et problem eller en genkendelig situation frem for virksomhedens logo og en klassisk salgsbesked. Målet er at skabe interesse hurtigt og give seeren en grund til at fortsætte.

Hvad er fordelene ved organisk SoMe?

En af de største styrker ved organisk SoMe er muligheden for at opbygge virksomhedens univers over tid. Potentielle kunder møder sjældent en virksomhed én enkelt gang og træffer derefter en beslutning. De kan besøge profilen, se nogle reels, læse kommentarer og følge med i en periode, før de tager næste skridt.

Derfor fungerer virksomhedens profil også som et sted, hvor potentielle kunder kan lære jer bedre at kende. Hvis profilen er aktiv og fyldt med relevant content, kan den understøtte den tillid, som andre marketingaktiviteter skaber. Det gælder også, når personen oprindeligt har fundet virksomheden gennem en annonce eller en Google-søgning.

Organisk content giver samtidig plads til flere sider af virksomheden. Nogle opslag kan være faglige, mens andre kan vise medarbejdere, cases, produkter, processer eller holdninger til branchen. Det gør det muligt at skabe en tydeligere identitet end gennem enkelte salgsbudskaber.

Det kræver dog kontinuitet. En profil, der kun bliver opdateret en gang imellem uden en klar retning, får ikke nødvendigvis samme værdi. Derfor handler organisk SoMe både om kvalitet, relevans og en realistisk plan for produktionen.

Hvad er fordelene ved annoncering?

En væsentlig fordel ved annoncering er, at virksomheden ikke behøver vente på, at målgruppen selv opdager profilen. Med betalt distribution kan virksomheden aktivt arbejde på at få et budskab ud til flere relevante mennesker. Det kan være særligt nyttigt i forbindelse med kampagner, lanceringer eller konkrete produkter og services.

Annoncering gør det også muligt at arbejde mere systematisk med forskellige budskaber. Virksomheden kan eksempelvis teste flere videoer, overskrifter, hooks eller kreative vinkler. Resultaterne kan derefter bruges til at vurdere, hvilke budskaber der skaber den ønskede handling.

Annoncering kræver mere end annoncebudget

En typisk misforståelse er, at resultater primært afhænger af, hvor mange penge virksomheden bruger på annoncer. Annoncebudgettet er kun én del af ligningen. Content, tilbud, målgruppe, budskab, hjemmeside og den samlede kunderejse kan alle påvirke resultatet.

Hvis annoncen sender brugeren videre til en langsom eller uoverskuelig hjemmeside, kan virksomheden eksempelvis miste potentielle kunder efter klikket. Det samme gælder, hvis budskabet i annoncen ikke stemmer overens med det, personen møder bagefter. Derfor bør annoncering ses som en del af en større digital strategi.

Skal man vælge organisk SoMe eller annoncering?

Det afhænger først og fremmest af virksomhedens mål. Hvis målet er at opbygge en stærkere tilstedeværelse, skabe relation til målgruppen og udvikle et genkendeligt brand, kan organisk SoMe spille en vigtig rolle. Hvis virksomheden ønsker at distribuere et konkret budskab til flere potentielle kunder, kan annoncering være relevant.

For mange virksomheder er det dog ikke et spørgsmål om enten eller. Organisk SoMe og annoncering løser forskellige opgaver. Derfor kan en kombination ofte give virksomheden flere muligheder i sin markedsføring.

Forestil dig eksempelvis, at en potentiel kunde ser en Instagram-annonce fra din virksomhed. Personen klikker ikke nødvendigvis på “køb” med det samme, men går måske ind på virksomhedens profil. Her møder personen jeres seneste reels, cases, faglige opslag og menneskerne bag virksomheden.

I den situation har annoncen skabt det første møde, mens det organiske content er med til at give et bredere billede af virksomheden. Derfor bør virksomhedens organiske profil og annoncer ikke nødvendigvis behandles som to isolerede aktiviteter.

Sådan får organisk SoMe og annoncering hinanden til at arbejde bedre

En stærk strategi kan bruge læring fra både organisk content og annoncering. Hvis en reel eksempelvis skaber mange delinger, gemninger eller relevante henvendelser organisk, kan temaet være interessant at arbejde videre med i annoncer. Det betyder ikke, at ethvert populært opslag automatisk bliver en god annonce, men organisk performance kan give inspiration til nye kreative vinkler.

Det fungerer også den anden vej. Hvis en bestemt problemstilling eller hook performer godt i annonceringen, kan virksomheden bruge den viden i sit organiske content. Måske viser data, at målgruppen reagerer særligt stærkt på en bestemt udfordring. Så kan virksomheden udvikle reels, guides eller opslag, der går mere i dybden med netop dét emne.

Tænk hele kunderejsen sammen

En bruger kan møde virksomheden mange forskellige steder. Personen ser måske først en annonce, besøger derefter Instagram-profilen, googler virksomheden og ender på hjemmesiden. Hvert kontaktpunkt er med til at skabe et samlet indtryk.

Derfor bør sociale medier ikke stå alene. Annoncer, organisk content, hjemmeside og øvrig digital markedsføring bør kommunikere den samme overordnede identitet. Når der er sammenhæng mellem kontaktpunkterne, bliver det lettere for potentielle kunder at forstå, hvem virksomheden er, og hvad den kan hjælpe med.

Få en SoMe-strategi, hvor organisk og annoncering hænger sammen

Der findes ikke én opskrift på, hvor meget en virksomhed bør investere i organisk SoMe sammenlignet med annoncering. Det afhænger blandt andet af målgruppen, virksomhedens mål, budget og de ressourcer, der allerede findes internt. Nogle virksomheder har brug for at styrke deres organiske fundament, mens andre allerede har godt content, men mangler distribution.

Hos Juice Studio arbejder vi med sociale medier som en del af virksomhedens samlede digitale markedsføring. Vi kan blandt andet hjælpe med strategi, contentplanlægning, organisk content, reels, creator content og annoncering. Fokus er ikke bare at få mere content ud, men at skabe en tydelig retning for, hvad indholdet skal gøre for virksomheden.

Vi ser samtidig på sammenhængen mellem de forskellige indsatser. Hvis I investerer i annoncering, skal potentielle kunder også møde en profil og en hjemmeside, der understøtter det budskab, annoncen har skabt interesse for. På samme måde kan stærkt organisk content bruges som inspiration til nye annoncekoncepter.

Er du i tvivl om, hvorvidt din virksomhed skal fokusere på organisk SoMe, annoncering eller en kombination af begge? Kontakt Juice Studio, så tager vi en snak om jeres nuværende sociale medier, målgruppe og mål og finder en løsning, der passer til jeres virksomhed.